調(diào)研不是盲目地去堆砌資料和數(shù)據(jù)，而是帶著問題去尋找答案。由于問題之間錯綜復(fù)雜，調(diào)研者必須進(jìn)行推理思考，對核心問題進(jìn)行論證并找準(zhǔn)問題，終形成解決思路，提出核心策略，并有效地執(zhí)行進(jìn)而解決這些問題。
找出項目或企業(yè)面臨的真實問題是廣告策劃的源泉和動力，只有直接或正面地抓住主要問題，才能夠有效地策劃。一個企業(yè)或項目在銷售過程中往往存在者一些比較深層次的問題，如果不了解這些問題，策劃就容易流于形式，抓不住本質(zhì)。筆者曾經(jīng)做過一個寫字模的項目，這個開發(fā)公司給出的問題是提高項目的銷售價格，促談公司遇到的問題卻是現(xiàn)金流緊缺，需要快速回款，價格和銷售速度是成反比關(guān)系的，提高價格與解決現(xiàn)金流之間自然是背道而馳。因此需要通過深入地訪談(好非正式的)與客戶保持充分的溝通，抓住本質(zhì)問題是非常重要的。本文由廣告提供。http://www.mmzsw.com/product/2015-3-13/450.html
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